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Exklusives Partnertraining: Loesungsvertrieb - Neue Kunden und Projekte

In diesem exklusiven Training (21.5. und 22.5.) erfahren Sie, wie Sie Ihrem Kunden in Verkaufsgesprächen durch entsprechende Beratung und Kommunikation Mehrwerte aufzeigen können. Dies ermöglicht Ihnen eine bessere Positionierung Ihres Unternehmens und Ihrer Lösung beim Kunden.

Wie erarbeiten wir uns einen Kunden-Need, wie stellen wir den Return On Investment glaubhaft dar, und vor allem: wie können wir in die Kundenprozesse einsteigen und mit den richtigen Beispielen den Vorteil unserer Lösung vermitteln? Wie analysieren wir das Beschaffungscenter beim Kunden, mit welcher Referenzstory schaffen wir uns einen Zugang zu einem Termin bei dem Entscheider, und wie gestalten wir die Erstanalyse vor Ort?
Sie arbeiten in Kleingruppen an konkreten Verkaufsbeispielen, die Sie im Anschluss direkt umsetzen können.

Feedbacks zu diesem Training: Seit Februar 2004 bieten wir unseren Partnern mit großem Erfolg dieses Training an. Die Erwartungen an diesen Kurs werden laut Teilnehmern mehr als erfüllt. Ein Großteil der Kursbesucher besuchte sogar einen weiteren Veranstaltungstermin, den wir zu diesem Thema angeboten hatten.

Inhalte:

  • Neukunden- bzw. Neuprojekt-Akquisition
  • Qualifizierung von Verkaufsprojekten
  • Analyse des Verkaufsprozesses
  • Problemstellungen in der Branche des Kunden erkennen
  • Lösungsvertrieb versus Produktpositionierung
  • Die Unterschiede zwischen klassischem Verkauf und Lösungsverkauf
  • Kundenplanung und Kontaktaufnahme
  • Beziehungsmanagement zum Kunden
  • Kontakt zum richtigen Ansprechpartner
  • Bedarfsrhetorik für das Erstgespräch
  • Positionierung von Lösungen
  • Mehrwertargumentationen beim Kunden
  • Argumentationsketten für den Kunden entwickeln
  • Motivstrukturen der Entscheider adressieren

Es wird in diesem Kurs kein Produktwissen vermittelt.

Zielgruppe:Verkauf & Techniker, die in Verkaufssituationen kommen (kein technisches Training

ANMELDUNG (Vorsicht, nur begrenzte Teilnehmerzahl möglich)

Liebe Grüße

Markus Steiner

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partnerblog, 29.04.2013 11:27:09#

Aktuelle Trainings und Veranstaltungen Mai-Juli 2013

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