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Workshop 15.10.-16.10.: Lösungsvertrieb - Neue Kunden und Projekte

Markus-Steiner   9. Oktober 2012 10:28 Kommentare (0) Tags:  Feed Tag,  Feed Tag,  Feed Tag

In diesem Training erfahren unsere Partner, wie man Kunden in Verkaufsgesprächen durch entsprechende Beratung und Kommunikation noch effektiver die Mehrwerte von Lösungen aufzeigen kann. Dies ermöglicht eine kompetentere Positionierung Ihres Unternehmens und der Lösungen bei Ihren Kunden.

Wo: Austria Trend Hotel Bosei, Wien
Wann: 15.10. – 16.10.2012
Kosten: EUR 600,- pp
Zielgruppe: Verkauf & Techniker, die in Verkaufssituationen kommen (kein technisches Training)Anmeldelink: https://training.partner.microsoft.com/learning/app/management/registrationex/LMS_Registration.aspx?UserMode=0&Mode=0&ActivityID=512241

Inhalte:

· Neukunden- bzw. Neuprojekt-Akquisition
· Qualifizierung von Verkaufsprojekten
· Analyse des Verkaufsprozesses
· Problemstellungen in der Branche des Kunden erkennen
· Lösungsvertrieb versus Produktpositionierung
· Die Unterschiede zwischen klassischem Verkauf und Lösungsverkauf
· Kundenplanung und Kontaktaufnahme
· Beziehungsmanagement zum Kunden
· Kontakt zum richtigen Ansprechpartner
· Bedarfsrhetorik für das Erstgespräch
· Positionierung von Lösungen
· Mehrwertargumentationen beim Kunden
· Argumentationsketten für den Kunden entwickeln
· Motivstrukturen der Entscheider adressieren

 

Liebe Grüße,

Markus Steiner

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