Liebe Partner,

ich möchte mich bei Ihnen als neuer Microsoft Partner Network (MPN) Marketing Manager vorstellen.

Seit 1.7.2011 bin ich als Nachfolger von Ursula Bernhard nun in dieser neuen Rolle im Partner Strategie & Programme Team und stehe Ihnen bei Fragen zum Thema Microsoft Partner Network, Partnerevents, MPN Mitgliedschaft, Vertriebsunterstützung, usw. gerne zur Verfügung.

Wir werden uns noch über die diversen Kommunikationskanäle lesen, sehen und hören und ich freue mich schon auf die kommende Zusammenarbeit.

Liebe Grüße

Markus Steiner
markus.steiner@microsoft.com

Eine gute Woche beginnt mit der Ankündigung von 2 neuen Kollegen im Partnerbereich!

Eines der am häufigsten genannten Themen bei allen Microsoft Partner Umfragen in den letzten Jahren war der Wunsch nach verbesserter und verstärkter Unterstützung beim Vertrieb und der Vermarktung von Microsoft Lizenzprogrammen. Auf Grund der großen Flexibilität und der entsprechenden Vielfalt der Modelle ist es auch für erfahrene Partner nicht immer leicht, sofort die beste Wahl für den Kunden zu treffen. Aus diesem Grund haben wir seit 1. Jänner bei Microsoft Österreich 2 zusätzliche Funktionen geschaffen, die unsere Partner unterstützen werden:

Wir freuen uns Gerold Pulverer in seiner neuen Rolle als Licensing Marketing Manager in der KMU-Partnergruppe zu haben.

Nach dem Abschluss seines IBWL-Studiums an der WU-Wien hat er in den letzten Monaten das Dynamics Team in den Bereichen Marketing & Inside Sales unterstützt und damit seine umfangreichen theoretischen Kenntnisse mit weiterer Praxiserfahrung noch weiter ausgebaut.

Mit Jänner 2011 hat er die Position als Licensing Marketing Manager übernommen. Sein Fokus wird auf Kommunikation relevanter Lizenzthemen, Durchführung von Lizenztrainings, Aufsetzen von Promotions und der Erstellung von unterstützenden Lizenzmarketingmaterialien liegen.
Alle lizenzrelevanten Marketingmaterialien können Sie auf unserer Partner Marketing Factory finden.

Mit Arthur Michalek wechselt ein sehr erfahrener Lizenzvertriebsmann bei Microsoft Österreich in die KMU-Partnergruppe. Er wird mit seinem Know-How, dass er sich im Zuge von vielen Lizenzaudits und Software Asset Management Terminen bei österreichischen Endkunden aus dem Mittelstand erworben hat, in Zukunft darauf verwenden, Partner bei mittleren und größeren Kundenprojekten vertriebsseitig zu unterstützen.

Als Microsoft Partner sollten ihn kontaktieren, wenn sie

• (z.T. auch Vor-Ort) beim Kunden Unterstützung brauchen, um die richtigen Lizenzprogramme anzubieten und zu verkaufen
• Argumentationshilfen z.B. für Open Value Verträge bei Kunden benötigen
• Ein größere Anzahl Ihrer Kunden längerfristig in höherwertige Lizenzierungsmodelle bewegen wollen, um die Vorteile für den Kunden, aber auch für den Partner nutzen zu können

Sie können Arthur Michalek unter i-armich@microsoft.com bzw. 0664 1927 464 erreichen!

Wir sind uns sicher, mit diesen beiden neuen Rollen sowohl zur Zufriedenheit unserer Partner, aber auch zu unserem gemeinsamen Geschäftserfolg beizutragen!

Manuela Mohr und Christian Moser

Sie haben Kunden auf der Suche nach einer CRM-oder ERP-Lösung und haben selbst keine Lösung in Ihrem Portfolio?

Mit unserem Lead Referral Programm können Sie Ihren Kunden zukünftig auch in den Bereichen ERP und CRM interessante Optionen bieten. Empfehlen Sie die Microsoft Dynamics-Lösungen – nennen Sie uns Kunden, die Sie als vielversprechende Interessenten identifiziert haben! Wir analysieren Ihre Empfehlung und leiten sie an einen unserer erfahrenen ERP- und CRM-Partner weiter und belohnen Ihre Empfehlung bei Erfolg mit einer Vermittlungsprovision von 5% (max. 20 Tsd Dollar).

Voraussetzung für die Teilnahme am Lead Referral Programm ist lediglich die aktive Teilnahme am Microsoft Partner Network (MPN). Bei den gemeldeten Interessenten muss es sich um neue Interessenten handeln, d.h. um solche die bislang nicht in unseren Systemen als Dynamics Interessent gekennzeichnet sind; ein Interessent kann nur einmal empfohlen werden.

Informieren Sie sich jetzt über das Lead Referral Programm für Microsoft Dynamics https://partner.microsoft.com/austria/40142129

Weitere Informationen dazu gibt's auch in diesem PDF, bzw. bei Ihrem Partner Account Manager.

Viel Erfolg beim Lead sammeln und Prämie einstreichen.

Mario Schuld

mario.schuld@microsoft.com

Seit voriger Woche ist es Partnern möglich, ihre Gold und Silver Kompetenzen für Oktober mit dem generischen Online Assessment Lizenzierung und den kompetenzspezifischen Sales/Marketing Assessments zu komplettieren – in Kürze auch in Deutsch verfügbar!

Dieses Online Assessment Lizenzierung zählt einheitlich für alle Gold/Silver Kompetenzen (alternativ rechnen wir auch Licensing MCPs an - wir rechnen derzeitige licensing-MCPs nicht an, weil die Examen schon wieder etwas über 1 Jahr alt sind, aber die Online Tests aktuelles Wissen vermitteln):

Silver Kompetenz: 1 Person legt das Assessment ab. Gold Kompetenz: 1 Person legt das Assessments ab.

Sales/Marketing Assessments sind für jede Kompetenz anders und erforderlich für die Kompetenzen:

Silver Kompetenz: 1 Person legt das Assessment ab. Gold Kompetenz: 2 Personen legen die Assessments ab.

Die Assessments sind an die Personen im Unternehmen gebunden – d.h. sollten diese unterjährig das Unternehmen verlassen, dann sollte sich bis zum Re-enrollment eine andere Person finden, die das Assessment nachholt.

Und noch ein kleiner Hinweis – weil ja noch “Sommerferien” sind: Es gibt nach dem 2. Anlauf keine Kommisionelle bei uns – gerne x-beliebig oft wiederholen! :)

Somit sollte der Vorbereitung auf Oktober nichts mehr im Wege stehen!

Noch kurz vorm Woe ein Punkt, der häufig in Gesprächen mit Partnern aufpoppt: Die Umsatzziele werden derzeit noch mit Spannung erwartet und kommen allerspätestens im Oktober für das kommende Jahr – d.h. (beeinflusster) Umsatz wird ab Oktober über das Jahr getracked – nächstes Jahr erfolgt dann der Abgleich mit dem Umsatzziel. Aber keine Panik, es wird sich um erreichbare (und österreichspezifische) Ziele handeln – wir wollen damit einfach vermeiden, dass wir in “Partner” investieren die eigentlich nichts am Markt bewegen, sprich so gut wie 0 Kunden zu Microsofttechnologien bringen. Und nein – wir werden nicht nur Lizenzumsatz zählen – das ginge z.B. bei vielen ISVs gar nicht, sondern auch beeinflussten Umsatz oder etwas in Richtung “Winning seats” – also stay tuned!

Schönes Wochenende!

Cornelia König

…Was ist das? Was kann das? Wann kommt das? Wie spielt das mit aktuellen Technologien zusammen?

CHECK IT OUT!

Liebe Grüße,

Cornelia König

Wie schon für Office 2007 gibt es jetzt auch für Office 2010 die sog. “Interaktiven Referenzhandbücher”: Entweder online oder offline den gesuchten Befehl in Office 2003 anklicken und automatisch anzeigen lassen, wo sich dieser in der neuen Version befindet.

Die Handbücher stehen derzeit für Word 2010, Excel 2010 und PowerPoint 2010 in Deutsch und Englisch zur Verfügung, weitere folgen. Für Office 2007 finden Sie hier die links zu den Handbüchern.

Mehr Infos dazu auf dem windowsblog!

Liebe Grüße

Ursula Bernhard

Microsoft Office 2010 ist ab sofort auch für Privatkunden und kleine Unternehmen im Handel verfügbar. Als Microsoft Partner können Sie Office 2010 exklusiv über das Microsoft Partner Network Infocenter downloaden, für Unternehmenskunden ist Office 2010 bereits länger erhältlich.

Mit Office 2010 meistern Ihre Kunden alle Herausforderungen des Arbeitslebens - egal, ob im Büro, unterwegs, zu Hause, allein oder im Team. Die neue Generation von Microsoft Office bietet bestmögliche Produktivität über PC, Telefon und Browser – einfach, intuitiv und schnell. Nutzen Sie das riesige Potenzial an Kunden, die bereits eine der Vorgängerversionen von Office einsetzen, und steigern Sie mit dem Verkauf von Office 2010 Ihren Umsatz!

Wir bieten Ihnen dafür eine Vielzahl von Ressourcen:

• Informieren Sie Ihre Kunden über die Verfügbarkeit von Office 2010: anpassbare Email-Vorlage zur Kommunikation an Ihre Kunden
  
• Aktuelle Office 2010 Promotion: -15% bis 25.6.2010
  
• Top Gründe für den Umstieg auf Office 2010
  
• Verkaufshilfe: Editionen, Artikelnummern und Vergleich Office 2010 vs. 2007 und 2003
  
• Office 2010 Marketingmaterialien bestellen: Poster, Dekowürfel, Broschüren
  
• Office Technologiegarantie für Office 2007 Produkte
  
• Vorinstallation von Office 2010 auf PCs
  
• Sonstige Marketingmaterialien in der Partner Marketing Factory: Logos, Factsheets, Videos
  
• Partner-Trainingsangebote zu Office 2010:

  • Office 2010, Project, Visio / Exchange Server 2010 & OCS 2007 (R2) - Unified Communications / SharePoint Server 2010

Weitere Informationen zu Office 2010 finden Sie und Ihre Kunden auf www.office.com sowie auf dem österreichischen Officeblog.

Viel Erfolg mit Microsoft Office 2010!

Ursula Bernhard

Unsere deutschen Kollegen haben mit der dem Vertriebskompass ein wirklich gutes Nachschlage-Infodokument zu allen Microsoft Produkten gestaltet. Die neueste Auflage steht natürlich ganz im Zeichen der Einführung von Office 2010 und anderen Launch-Produkten.

Der Vertriebskompass informiert Sie aber auch über alle anderen Produkte und Technologien von Microsoft, insbesondere über Innovationen wie Windows Azure und Windows phone. Der Inhalt ist übersichtlich angeordnet, wichtige Informationen und inhaltliche Aktualisierungen sind auf einen Blick ersichtlich, und dank
der neuen Farbsystematik finden Sie die beschriebenen Produkte und Lösungen noch schneller.

Inhalt sind Produkt-Informationen (inkl. Screenshots), Vertriebsargumente und FAQs.

Hier steht der Vertriebskompass zum Download!

Viel Spass beim Lesen und happy selling,

Ursula Bernhard

p.s. Dieses pdf enthält Deutschland-spezifische Informationen (z.B. Kontaktdaten zu den deutschen Distributoren), diese gelten nicht unbedingt für Österreich.

wir ersetzen den Solution Finder in den nächsten Monaten durch eine vollkommen neu entwickelte Plattform. Microsoft Pinpoint stellt einen zentralen Online-Marktplatz dar, auf dem Microsoft Partner Ihre Produkte, Dienstleistungen und Lösungen kostenlos bewerben können.

Pinpoint ermöglicht Kunden über einen modernen und benutzerfreundlichen Online-Marktplatz sehr leicht mit Partnern Kontakt aufzunehmen.

Vorteile für Partner mit Pinpoint:

Ø Lead-Generierung: Pinpoint bietet Geschäftskunden die ideale Plattform nach Lösungen von Microsoft-Partnern zu suchen und mit Ihnen in Kontakt zu kommen.

Ø Detaillierte Analyse: Ausfeilte Online-Tools ermöglichen Ihnen das Verhalten der Kunden zu analysieren und Ihr Lösungsportfolio bei Pinpoint zu optimieren.

Ø Geographische Suche: Mit Hilfe von Virtual Earth finden Kunden zielgerichtet den Microsoft-Partner in ihrer Nähe.

Aktuell planen wir mit der österreichischen Version im Juni 2010 live zu gehen. Die deutsche Version von Pinpoint ist seit März unter http://pinpoint.microsoft.com/de-DE live.

Bestehende Lösungen aus dem Solution Finder werden ab April 2010 von uns manuell in die Pinpoint-Datenbank übernommen. Dies wird weitgehend autark, ohne Mithilfe unserer Partner erfolgen.

Da Pinpoint eigene – teilweise anspruchsvollere – Redaktionskriterien (siehe unten) für die Lösungsdarstellung aufweist, können bei einigen Lösungsprofilen Änderungen durch Partner erforderlich sein. Aus Datenschutzgründen können wir diese Änderungen nicht ohne das Einverständnis unserer Partner durchführen. Wenn sich daher bei der Sichtung der derzeitigen Solution Finder-Einträge ein Änderungsbedarf ergibt, erhalten Partner von unserem Redaktionsteam eine Email. In dieser wird detailliert dargestellt, welche Optimierungen für eine Freischaltung in Pinpoint erforderlich sind. Der zeitliche Aufwand für Partner bewegt sich im Rahmen von max. 20 bis 30 Minuten.

Wer die Optimierungen seines Profils und der gelisteten Lösungen schon vorab im Solution Profiler trifft, gewährleistet, von Anfang an in Pinpoint dabei zu sein und von Kunden gesichtet zu werden:

Um diese Änderungen vorzunehmen, bitte den (leider öfters ausfallenden und daher dringend durch Pinpoint zu ersetzenden :) ) Solution Profiler nutzen: 

Um diese Änderungen vorzunehmen, bitte das Partner Membership Center nutzen:

Ich freue mich, unseren Kunden bereits im Sommer viele qualitative Partnerlösungen via Pinpoint anbieten zu können!

Liebe Grüße,

Cornelia König

7 Locations (Wien 2x)| 12 Vortragende | 9 Themen | über 500 Partner | ᴓ20 Microsofties pro Location – das war die Microsoft Partner Roadshow im Februar 2010!

Welche Themen haben wir vorgestellt?

• Die Microsoft Vision und Strategie
• Microsoft Office 2010 – Die Neuerungen am Client im Überblick
• Microsoft Lizenzierung und Promotions
• Was Sie schon immer über Microsoft Office 2010 wissen wollten: Der Blick hinter die Kulissen
• Microsoft Online Services – am Puls der Zeit
• Office SharePoint 2010
• Potenzial durch Software Asset Management bei Kunden
• Microsoft Forefront (Online Protection for Exchange) – das geht SICHER!
• Partner Trainings und Updates zum Microsoft Partner Network

Das Fazit: Auch Beta-Tester lernen nie aus und vor allem der Blick “hinter die Kulissen” - die Entwicklung des berühmten Ribbons - beeindruckte. Ein oft gehörter Spruch “Wenn´s so gut wird wie das Windows 7, kann ja nix mehr passieren!”

Und Eigenlob stinkt, aber dieses nette Feedback eines begeisterten Besuchers möchte ich hier trotzdem gerne loswerden:

“…[d]iese Veranstaltung war sensationell und äußerst prosessionell. Bei euch spürt man einfach bei jedem Vortragenden das Herzblut, jeder lebt bei euch Microsoft und ihr habt Spaß an dem was ihr macht, das merkt man! Ich hab´ selten so eine gute Veranstaltung besucht und freue mich schon auf das nächste Mal! Bitte so weitermachen…“

-“Dankesehr, gerne doch!”

 

Neugierig geworden? Diesmal mal leider nicht zur Veranstaltung geschafft?

--> Die nächste (Herbst) Roadshow kommt bestimmt!

In der Zwischenzeit gibt´s auf unserem Eventportal wie immer alle Vorträge und Informationen zu den Vortragenden zum Download!

Und hier noch ein paar Impressionen:

Schönes Wochenende!

mfG, Cornelia König