Als Microsoft Partner (Silber/Gold) können Sie ausgewählte Microsoft Visual Studio Lizenzen vergünstigt erwerben. Ausschließlich Partner mit einem Partner Status „Silber“ oder „Gold“ sind dafür bezugsberechtigt! Kunden, Microsoft Action Pack Abonnementen oder MCP’s sind hierfür NICHT bezugsberechtigt. Wurde eine solche Lizenz unberechtigt bezogen, muss das entsprechende Produkt korrekt nachlizenziert werden!

Sie erhalten als Microsoft-Partner und als Microsoft Action Pack Abonnement verschiedene Lizenzen für den internen Gebrauch mit eingeschränkten Nutzungsbedingungen.

Eingeschränkte Nutzungsrechte von Visual Studio mit MSDN
Mit der im Partnerprogramm enthaltenen Visual Studio + MSDN Lizenz dürfen keine Kundenprojekte durchgeführt werden. Dabei ist es egal ob Sie Kundenprojekte umsetzen oder kundenspezifische Änderungen/Erweiterungen ihrer Standardprodukte vornehmen. Auch der Umfang der Änderungen/Anpassungen für Kunden oder der Umsetzungsort spielen dabei keine Rolle. Die Lizenzen im Partnerprogramm geben Ihnen die Möglichkeit ihr internes Knowhow zu verstärken.
Lizenzen aus dem Partnerprogramm müssen darüber hinaus immer in der aktuellsten Version eingesetzt werden (KEIN Downgrade Recht!).

Allgemeines über Visual Studio mit MSDN (gilt auch für die kommerzielle Kaufversion)
Eine MSDN ist NICHT für die gesamte Abteilung/Firma gedacht, sondern muss einer Person zugeordnet werden. Installierte MSDN Software (Windows, Server, Visual Studio, SQL Server,…) von der MSDN darf nur von Personen mit einer aktiven MSDN Subskription genutzt werden. Unter die Nutzung fällt z.B. auch der Zugriff auf einen Server (z.B. Windows Server mit SQL Server) im Rahmen der Entwicklung, des Testens oder der Evaluierung.

Für den kommerziellen Einsatz von Visual Studio erhalten Silber- und Gold Partner spezielle Konditionen mit ihrer Partner ID für ausgewählte Editionen bei unseren Händlern.

Weiterführende Informationen zu den Visual Studio Partnerlizenzen finden Sie online:

· Visual Studio 2012 und MSDN im Partnerprogramm

· Visual Studio 2012 und MSDN Licensing White Paper

Liebe Grüße,

Markus Steiner

Wenn Sie Microsoft Cloud Partner werden, erhalten Sie eine Reihe wichtiger Leistungen, einschließlich Softwarelizenzen für den internen Gebrauch, angepasster Trainings und der priorisierten Auflistung in Marketing- und Produktverzeichnissen von Microsoft. Nutzen Sie diese Leistungen, die Sie beim Start unterstützen, und entwickeln Sie Ihr Cloud-Geschäft.

Ich möchte Ihnen hier nochmals kurz die wichtigsten Änderungen auflisten, damit Sie sich einen aktuellen Überblick über die beiden Programme schaffen können:

• Cloud Essentials Partner haben nun die Möglichkeit der Verwaltung von Kundenkonten durch die “Delegated administration” und die Nutzung des Partner Dashboards
• Sales-Voraussetzungen für Cloud Accelerate wurde auf 3 Deals/150 Seats reduziert
• Reduzierung der Software für den internen Gebrauch (Internal Use Rights – IUR) bei Cloud Essentials auf 25 Seats für Office 365/Microsoft Dynamics CRM Online/Windows Intune
• IUR für Cloud Accelerate bleiben bei 250 Seats für Office 365 und Dynamics CRM Online und bei 100 Seats für Windows Intune

Weiterführende Informationen erhalten Sie ebenfalls in diesem FAQ Document.

Was sind Ihre Benefits aus diesen Cloud-Programmen (kurz Überblick)?

Cloud Accelerate Partner können nun …

• zum Cloud Accelerate Program mit einer Kompetenz (zb. Small Business Kompetenz) oder einem Microsoft Action Pack Abonnement qualifizieren
• zusätliche Sales-Incentives über Accelerators erhalten

Cloud Essentials Partner können nun …

• Microsoft Office 365 deployments administrieren und managen (über “Delegated Administration)
• auf das auto-enrollment für Cloud Essentials zugreifen

Werden Sie noch heute Cloud Partner und profitieren Sie von den umfangreichen Leistungen rund um das Microsoft Cloud Programm.

Liebe Grüße,

Markus Steiner

In diesem exklusiven Training (21.5. und 22.5.) erfahren Sie, wie Sie Ihrem Kunden in Verkaufsgesprächen durch entsprechende Beratung und Kommunikation Mehrwerte aufzeigen können. Dies ermöglicht Ihnen eine bessere Positionierung Ihres Unternehmens und Ihrer Lösung beim Kunden.

Wie erarbeiten wir uns einen Kunden-Need, wie stellen wir den Return On Investment glaubhaft dar, und vor allem: wie können wir in die Kundenprozesse einsteigen und mit den richtigen Beispielen den Vorteil unserer Lösung vermitteln? Wie analysieren wir das Beschaffungscenter beim Kunden, mit welcher Referenzstory schaffen wir uns einen Zugang zu einem Termin bei dem Entscheider, und wie gestalten wir die Erstanalyse vor Ort?
Sie arbeiten in Kleingruppen an konkreten Verkaufsbeispielen, die Sie im Anschluss direkt umsetzen können.

Feedbacks zu diesem Training: Seit Februar 2004 bieten wir unseren Partnern mit großem Erfolg dieses Training an. Die Erwartungen an diesen Kurs werden laut Teilnehmern mehr als erfüllt. Ein Großteil der Kursbesucher besuchte sogar einen weiteren Veranstaltungstermin, den wir zu diesem Thema angeboten hatten.

Inhalte:

• Neukunden- bzw. Neuprojekt-Akquisition
• Qualifizierung von Verkaufsprojekten
• Analyse des Verkaufsprozesses
• Problemstellungen in der Branche des Kunden erkennen
• Lösungsvertrieb versus Produktpositionierung
• Die Unterschiede zwischen klassischem Verkauf und Lösungsverkauf
• Kundenplanung und Kontaktaufnahme
• Beziehungsmanagement zum Kunden
• Kontakt zum richtigen Ansprechpartner
• Bedarfsrhetorik für das Erstgespräch
• Positionierung von Lösungen
• Mehrwertargumentationen beim Kunden
• Argumentationsketten für den Kunden entwickeln
• Motivstrukturen der Entscheider adressieren

Es wird in diesem Kurs kein Produktwissen vermittelt.

Zielgruppe:Verkauf & Techniker, die in Verkaufssituationen kommen (kein technisches Training

ANMELDUNG (Vorsicht, nur begrenzte Teilnehmerzahl möglich)

Liebe Grüße

Markus Steiner

Sie fragen sich, was Ihnen ein Eintrag auf dem Online-Marktplatz Pinpoint bringt? Wird Pinpoint Ihnen helfen, tatsächlich Leads zu generieren? Lohnt sich der Aufwand überhaupt?

Der beste Weg von Kunden auf Pinpoint gefunden zu werden, ist zum Beispiel eine klare und präzise Beschreibungen Ihrer Lösungen. Dies und viel mehr zeigen wir Ihnen in unserem Webinar, zu dem wir Sie herzlich einladen möchten.

Themen und Fragestellungen sind unter anderem:

Was leistet Pinpoint?
Zweck und Vorteile der Pinpoint-Plattform für Partner
Wie erstelle ich ein vollständiges und informatives Pinpointprofil?
Kniffe und Tricks
Wie erscheint mein Unternehmen oben im Ranking?
Bedeutung und Entstehung von Leads
Wie gehe ich mit meinen Pinpoint-Berichten um?
Dashboard-Auswertung im Überblick

Natürlich bleibt auch noch genügend Zeit, individuell auf Ihre Fragen einzugehen.
Folgende Termine stehen Ihnen zur Verfügung:

• 23. 04. 2013 - 16 – 17 Uhr
• 21. 05. 2013 - 16 – 17 Uhr
• 05. 06. 2013 - 16 – 17 Uhr

• 21. 03. 2013 - 16 – 17 Uhr==> Spezial Termin für Office 365 Marketplace

Melden Sie sich für einen der kostenfreien Termine an und erfahren Sie mir über die Erstellung eines aussagekräftigen Pinpoint Profils.

Liebe Grüße,

Markus Steiner

Wie trage ich nachträglich den Partner of Record ein?

Laden Sie sich von unserer Partnermarketing eine verständliche Schritt-für-Schritt Anleitung herunter:

http://www.partnermarketingfactory.at/Download/Microsoft-Office/Das-neue-Office/Office-365.aspx

Am Mittwoch, 3. April 2013 gehen wir mit unserer Hosting Technology Experience Reihe in die nächste Runde. Diesmal erhalten technische Entscheider/IT Architekten einen Überblick (Level 200) über die neuesten Microsoft Hostingtechnologien im Produktivitätsumfeld. Sie erhalten Informationen zu den Hostingszenarien die Sie Ihren Kunden abieten können, einen Überblick über das gesamte Lösungsangebot, Lizenzierung und Live Demos zu den Schlüsselkomponenten.

Gemeinsam mit Joao Brazao, Microsoft Hosting Technology Expert der Region Westeuropa und unserem SPLA Reseller SoftwareONE geben wir Ihnen einen Einblick in die neuen Hosting-Produkte der Microsoft Familie und deren Lizenzierung.

Der Vortrag findet zum Großteil in englischer Sprache statt!

ANMELDUNG erfolgt über das Partner Learning Center unter folgendem Link:
https://training.partner.microsoft.com/learning/app/management/registrationex/LMS_Registration.aspx?UserMode=0&Mode=0&ActivityID=837111

Die vorläufige Agenda:

9:30-10:00 Uhr: Frühstück und Registrierung

10:00-10:30 Uhr: Cloud Productivity – das Cloud OS, Hosting Solution Sets und Hybrid Services

10:30-11:30 Uhr: Hosting Unified Communications
o Exchange Server 2013
o Lync Server 2013
o SharePoint Server 2013
o Lizenzierung

11:30-11:45 Uhr: PAUSE

11:45:12:30 Uhr: Hosted Dynamics
o Hosted CRM & NAV
o Deployment Optionen
o Referenzarchitekturen
o Best Practices
o Lizenzierung

12:30-13:15 Uhr: Mittagspause

13:15-14:00 Uhr: Office 2013 & Office 365 für Service Provider
o Featureüberblick
o Provisioning, Federation und Single Sign-On
o Best practices
o Lizenzierung

14:00-14:50 Uhr: Hosted Desktop
o Remote Desktop Services im Windows Server 2012
o Deployment Optionen
o Lizenzierung

Voraussichtliches Ende zwischen 15-16 Uhr.

Danach laden wir Sie zum gemütlichen Networking ein.

Die Veranstaltung ist für Microsoft Partner KOSTENLOS, für Verpflegung wird gesorgt.

Liebe Grüße,

Markus Steiner

Was haben ein KMU mit 20 Mitarbeitern und ein KMU mit 200 Mitarbeitern gemeinsam?
- Richtig. Gar nichts.

Deswegen gibt es jetzt die Microsoft Produktpalette auf die Größe der KMUs zugeschnitten und für Sie zusammengefasst in unseren neuen Sales Packs

1. Mikrounternehmen (1-9 PCs)
2. Kleinunternehmen (10-49 PCs)
3. Mittelständische Unternehmen (50-250 PCs) 

KLICKEN SIE HIER und laden Sie sich die Sales Packs als praktische und kompakte .zip Datei herunter. Dann öffnen Sie das Index-File um zur Übersicht zu gelangen.
Hier ein Beispiel:

Unsere Distributoren unterstützen Sie bei Fragen rund um Office 2013 & Office 365 SKUs und Lizenzierung:

ALSO Austria GmbH
Birgit Führer
Birgit.Fuehrer@also.com
Tel: 02249 7003-668

Ingram Micro GmbH
Markus Schaub
Markus.Schaub@ingrammicro.at
Tel: 01 408 15 43-351

Tech Data Österreich GmbH
Marion Rotter
Marion.Rotter@techdata.at
Tel: 01 488 01-308

Mit der Small Business Kompetenz geben wir Partnern mit Fokus auf Cloud Computing (zb. Office 365) die Möglichkeit in die Microsoft Kompetenz-Welt einzusteigen und sich außerdem auf dem stark wachsenden Cloud Markt zu etablieren und erfolgreich aufzutreten.

Welche Benefits erhalte ich als Partner mit der Microsoft Small Business Kompetenz?

• Software für den internen Gebrauch:
  Je nach Status (Silber-Kompetenz / Gold-Kompetenz) steht Ihnen ein umfangreiches Kontingent an Softwarelizenzen für den internen Gebrauch zur Verfügung. Machen Sie sich mit den aktuellsten Software-Produkten vertraut und profitieren Sie von diesem Wettbewerbsvorteil.

• Kostenlose oder stark reduzierte Partnertrainings:
  Sie erhalten die Berechtigung an stark reduzierten Partnertrainings teilzunehmen, bzw. an unseren kostenlosen Veranstaltungen und Events.

• MSDN und TechNet Abonnement:
  Ob Entwickler oder IT-Pros, greifen Sie auf Tools, Software, Communities und Ressourcen zu und erhöhen Sie Ihre Produktivität und vertiefen sie ihre technischen Kenntnisse.

• Technischer Pre-Sales Support und Partner Advisory Hours:
  Partner, die eine Silver- oder Gold-Kompetenz erworben haben, erhalten unbegrenzte Presalesberatung für jeden Geschäftsabschluss im Wert von mindestens 3.000 USD. Für Geschäftsabschlüsse im Wert von weniger 3.000 USD können Sie telefonisch auf technische Presalesunterstützung zugreifen, indem Sie die Ihnen zugewiesenen Partner Advisory Hours verwenden.

• Verwaltung eines Unternehmenskontos:
  Sie erhalten ebenso die Berechtigung ein Unternehmenskonto zu verwalten (Delegated Administration). Wenn Sie ein Unternehmenskonto im Auftrag eines Kunden verwalten, stellen Sie die delegierte Administration bereit. Als delegierter Administrator können Sie einfache Aufgaben, wie das Hinzufügen von Benutzern und das Zurücksetzen von Kennwörtern, oder stärker technisch geprägte Aufgaben wie das Hinzufügen einer Domäne durchführen. Somit können Sie weitere Dienstleistungen anbieten, sind näher an Ihrem Kunden und bauen eine noch stärkere Kundenbeziehung auf.

• Individualisiertes Kompetenz-Logo:
  Das individualisierte Microsoft Kompetenz Logo weist Sie im Markt als Microsoft Kompetenz-Partner aus, der das dementsprechende Know-How mitbringt, um erfolgreiche Kundenprojekte abzuwickeln.

• Microsoft Pinpoint Profil:
  Legen Sie sich ein aussagekräftiges Pinpoint Profil zu (mit einem Kompetenzlogo erreichen Sie höhere Aufmerksamkeit) und steigern Sie Ihre Chancen, von Kunden direkt gefunden zu werden. Pinpoint ist der Microsoft B2B Marktplatz, wo Sie kostenlos Ihr Unternehmens- und Lösungsprofil online stellen können und tausende Interessenten suchen hier täglich nach einem geeigneten IT-Partner.

• Partner Marketing Factory/Partner Marketing Center:
  Erreichen Sie mehr Kunden mit Marketingmaterialien und -services aus diesem Partner Marketing Tool. Sie können die angebotenen Marketingmaterialien personalisieren und somit direkt bei Ihrem Kundenbesuch verwenden. Zeigen Sie somit Ihr Know-How, direkt beim Kunden.

• Microsoft Partner Incentive Programme:
  Profitieren Sie von Incentives, indem Sie strategische Technologiebereiche vorantreiben. Hier finden Sie eine Übersicht über die Anforderungen zur Teilnahme an den Microsoft Partner Incentive Programmen.

Exklusives Angebot zur Erlangung der Small Business Kompetenz:

Sollten Sie sich für die Small Business Kompetenz entscheiden, haben wir mit der Small Business Competency Academydas ideale Angebot für Sie, um die Anforderungen zu erreichen. Es handelt sich um ein exklusives Angebot, mit reduzierter Teilnehmer-Anzahl. Melden Sie sich also rechtzeitig für die Small Business Competency Academy an (gültig solange der Vorrat reicht und derzeit ein zeitlich limitiertes Angebot) und werden Sie auch Microsoft Kompetenzpartner.

Liebe Grüße,

Markus Steiner

Sie werden von uns regelmäßig nach Ihrer Meinung rund um Microsoft und unsere Partnerschaft befragt. Ihre Antworten nehmen wir uns zu Herzen und auch zum Anlass unsere Services für Sie kontinuierlich zu verbessern.

Wir haben daher eine Einladung zur Zufriedenheitsumfrage von dem Absender: feedback@e-mail.microsoft.com übermittelt.

Sollten Sie diese Einladung erhalten haben, nehmen Sie sich bitte ein paar Minuten Zeit und geben Sie uns Ihr Feedback!

Insbesondere die erste Frage zu Ihrer Gesamtzufriedenheit mit Microsoft gibt Ihnen die Möglichkeit, speziell die Betreuungsqualität der österreichischen Niederlassung zu bewerten.

Das und vieles mehr haben wir für Sie in letzter Zeit umgesetzt, beziehungsweise optimiert und ausgebaut:

Partner-relevante Informationen topaktuell – Nutzen Sie diesen Wissensvorsprung

• Das neue konzipierte MPN Portal: die verbesserte Menüführung, einfache Suchfunktion und personalisierte Inhalte werden Ihnen eine effizientere Nutzung bieten. Desweiteren finden Sie einfach und unkompliziert alle wesentlichen Informationen zu unseren Kompetenzen, günstigen Trainings und Kontakten sowie zu unserer aktualisierten Lizenzierungs-Seite.

• Social Media – Ressourcen:
  • Die tagesaktuellsten Partner-Informationen finden Sie laufend am Partnerblog.
  • Über den Newsletter erhalten Sie wichtige Informationen bequem in Ihren Posteingang.
  • Nutzen Sie auch unsere Facebook-Seite, um über alle Partnerblog-Einträge aus der Partner Community am Laufenden zu bleiben.

• Sie schätzen unsere Partner Roadshow und wir schätzen Ihr Feedback - von 15. bis 24. April sind wir wieder für Sie quer durch Österreich unterwegs (Igls, Linz, Graz, Wien). Das Motto wird „New Services and Devices - Es ist uns eine Ära“ lauten. Wie gewohnt erhalten Sie auf der Roadshow einen umfassenden Überblick über unsere Produkte, Promotions und auch Informationen unserer strategischen Partner. Desweiteren werden wir und unsere Distributoren wieder für alle Fragen rund um das Microsoft Partner Network und Lizenzierung (mit Info-Stand zum Thema Lizenzierung) zur Verfügung stehen.

Marketing, Vertrieb und Lizenzierung – das wesentlichste für Ihr erfolgreiches Business

• Im Download-Bereich unserer Partner Marketing Factory finden Sie umfangreiche Unterlagen und Marketingmaterialien, die Sie individuell als Partner für sich und Ihre Kunden verwenden können. Zum Beispiel alles zu „Das neue Office“ oder Windows 8.

• Unsere Kollege Christoph Marschall steht Ihnen als Marketing Verantwortlicher für Lizenzierung gerne zur Verfügung. Er wird sich vorallem um die Lizenzierungs-Trainings für Partner, unsere Online-Ressourcen zum Thema Lizenzierung und allgemeine Anfragen für Lizenzierung-Marketing kümmern.

• Neben den lokalen Microsoft Ansprechpersonen können Sie auch auf die Lizenzexperten unserer Distributoren zurückgreifen.

Software@actebis.at

Lizenzen@ingrammicro.at

sales@techdata.at

Weiterbildung exklusiv für Microsoft Partner

• Als Partner kommen Sie in den Vorteil von äußerst kostengünstigen Trainings und Schulungen. Hier geht es zur Trainingsübersicht und zur Anmeldung. Zusätzlichen stehen Ihnen zahlreiche On-Demand Trainings zur Verfügung, die Sie mittels einer vereinfachten Menüführung maßgeschneidert für sich in Anspruch nehmen können. Und dies ohne Kosten! Besuchen Sie auch weiterhin regelmäßig unseren Partnerblog, wo Sie direkt aus erster Hand die aktuellsten Informationen erhalten (wie zb. Das neue Office – Readiness).
• Wir bieten Ihnen mehr Trainings rund um Lizenzierung an. HIER finden Sie laufend die neusten Termine. Besonders hinweisen möchten wir Sie auf unser Spezial-Webinar „Volumenlizenz-Vorteile im Vergleich zu Einzelpaketen und Software Assurance Benefits“. Dieses Webinar ist On-Demand zur Verfügung gestellt.

• Sie wünschen sich Pre-Sales Trainings? Alle 14 Tage bieten wir Ihnen über unsere „P-Fast“-Veranstaltungsreihe die Möglichkeit, von unseren lokalen Spezialisten Christian Decker und Geronimo Janosievics kurz, knackig und ortsunabhängig alles rund um unsere Produktpalette zu erfahren:
  Jeden zweiten Freitag von 08:30 - 09:30 Uhr bequem über Online-Meeting, ressourcen-schonend in 15 Minuten pro Produkt. Melden Sie sich hier gleich an!

• Nutzen Sie außerdem unser kostenloses Schulungsportal Microsoft Virtual Academy.

Nutzen Sie Ihre speziellen Partner-Support-Anlaufstellen

• Ihr Feedback war: Sie möchten eine bessere Übersicht über Supportleistungen à So erhalten Sie Support:
  • Unser regionales Service Center beantwortet Fragen rund um das Microsoft Partner Network (MPN): 0800/294 483 oder mpnemea@microsoft.com
  • Die Supportübersicht beschreibt, wie Sie Support zu Pre-Sales, Break-Fix, Lizenzierung etc. erhalten. Hier geht’s zum Download

Wie Sie sehen, nehmen wir Ihre Rückmeldungen ernst und arbeiten laufend an der Verbesserung unserer Services.

Um diese auch weiterhin im Sinne unserer Partner zu optimieren, freuen wir uns über Ihre Teilnahme an der aktuellen Umfrage.

Vielen Dank im Voraus für Ihr Zeitinvestment und das wertvolle Feedback!

Liebe Grüße,

Markus Steiner